Что такое Made in China и чем площадка отличается от Alibaba и 1688
Made-in-China.com — B2B-каталог: китайские компании выставляют на нём товары, а покупатели из других стран пишут им напрямую. Сайт ведёт Focus Technology: компанию основали в 1996 году, а с 2009 года её акции торгуются на бирже в Шэньчжэне. Сама площадка ничего не продаёт. Товары размещают поставщики из 27 отраслей, и сделку вы заключаете с ними.
Зарабатывает площадка на поставщиках: те платят за членство и продвижение. По годовому отчёту компании, на конец 2025 года платных участников было 29 793. Для сравнения, у 1688, по данным Alibaba, их больше миллиона. Своей специализацией компания называет оборудование и нестандартные товары под заказ.
| Площадка | Владелец | Язык | Для кого | Оплата из России |
|---|---|---|---|---|
| Made-in-China.com | Focus Technology | Английский и ещё 15 языков, есть русский | Покупатели из других стран | Защита сделки для России закрыта, платят фабрике напрямую |
| Alibaba.com | Alibaba Group | Английский, есть русская версия | Покупатели из других стран | С мая 2024 года рубли не принимают, российские карты почти не проходят |
| 1688 | Alibaba Group | Китайский | Покупатели внутри Китая | Alipay в юанях, из России обычно через посредника |
Made-in-China стоит открыть, когда нужен производитель оборудования или товара по вашему чертежу. Как работать с двумя другими площадками, мы разобрали отдельно: как заказать на Alibaba оптом и как заказать с 1688.
Есть ли сайт Made-in-China на русском
Есть: ru.made-in-china.com. На компьютере язык переключают в правом верхнем углу главной страницы, в приложении — в настройках аккаунта. Кроме английской, у сайта ещё 15 языковых версий. В поиске русскую версию часто набирают как «маде ин чина сайт на русском» или «маде ин чайна» — речь о том же Made-in-China.com.
На русский переведены меню, категории, карточки товаров и профили компаний. Перевод автоматический, и это видно: в карточках встречается «Минимальный заказ: 1 000 Куски». Цифры и характеристики сверяйте с английской версией той же страницы.
Кнопки и значки на русской версии называются так:
- «Отправить запрос» — письмо поставщику, по-английски Send Inquiry;
- «Чат» — переписка во встроенном мессенджере;
- «Сертифицированный поставщик» — отметка Audited Supplier;
- «Бриллиантовое членство» и «Золотое членство» — Diamond Member и Gold Member.
Регистрация бесплатная, по электронной почте. Если покупаете не от компании, в поле компании советуют вписать Individual User и своё имя. Запрос можно отправить и без регистрации, но зарегистрированным покупателям, по словам площадки, отвечают быстрее.
И проверяйте адрес страницы. Сама площадка предупреждает: если между http:// и первой косой чертой нет .made-in-china.com, сайт поддельный.
Как искать товар и фабрику на Made-in-China.com
Ищите по названию товара на английском. Если названия не знаете, загрузите фото: поиск по картинке найдёт похожие товары. На английской версии в выдаче две вкладки — Product List с товарами и Supplier List с компаниями. Вторая удобнее, когда нужен производитель целой группы товаров, а не одна модель.
Фильтры там слева. Для поиска фабрики пригодятся такие:
- Business Type — тип компании: Manufacturer/Factory — производитель, Trading Company — торговая компания, Group Corporation — группа компаний, Individuals/SOHO — частные лица и совсем маленькие фирмы;
- Audited Supplier — только компании, прошедшие аудит;
- Min Order — минимальная партия;
- Buy Sample — товары, по которым можно заказать образец.
В карточке видны цена, минимальная партия, регион поставщика и его значки. Цена указана в долларах, на русской версии — как «Цена FOB для справки», то есть с доставкой до борта судна в китайском порту. Это ориентир, точную цену фабрика назовёт под ваш объём.
Минимальную партию, MOQ, задаёт поставщик. Нужно меньше — спросите, на какой объём он согласится и по какой цене. Кнопка Request Sample на странице товара отправляет поставщику запрос на образец, а цену и оплату образца вы обсуждаете с ним.
Если подходящего товара нет, оставьте запрос предложений, на русской версии он называется «Лёгкая закупка». Вы указываете товар, количество, условия поставки и целевую цену, можно приложить до трёх файлов с чертежами или фото. Площадка проверяет запрос обычно за один рабочий день, а потом поставщики сами присылают предложения.
Что значат Audited Supplier, Diamond Member и Gold Member
Audited Supplier, на русской версии «Сертифицированный поставщик», — компания, прошедшая аудит. Программу запустили в 2007 году вместе с SGS, сейчас проверку ведут SGS, Bureau Veritas, TÜV Rheinland и CTI. По описанию площадки, инспектор на месте смотрит склад сырья, цеха, испытательную лабораторию и склад готовой продукции. Аудит добровольный: по годовому отчёту Focus Technology, его заказывает и оплачивает сам поставщик.
По итогам выходит отчёт с разделами об экспорте, производстве и контроле качества, разработках, финансах и условиях труда, к нему приложены фотографии. Отчёты бесплатно открываются на странице поставщика. Если проверял TÜV Rheinland, номер отчёта можно сверить на сайте самой инспекции.
Отметка подтверждает, что компания настоящая и на день проверки работала так, как описано в отчёте. Вашу будущую партию никто не проверял. Получают отметку и торговые компании: у одного проверенного продавца лабораторных бриллиантов в профиле тип Trading Company и три сотрудника на 20 квадратных метрах.
Diamond Member и Gold Member — платные пакеты для поставщиков. С ними компания стоит выше в поиске и выкладывает больше карточек. В подсказке к значку Diamond Member площадка пишет одно: у поставщика проверена бизнес-лицензия. Инспекции за этими значками нет, а год рядом со значком показывает, с какого времени компания в этом статусе.
Как написать поставщику и что спросить в первом письме
Кнопка Send Inquiry («Отправить запрос») открывает форму письма. Ответ придёт на почту и в раздел Inquiries в личном кабинете. Для коротких вопросов есть чат Chat Now в мессенджере площадки. Переписку лучше вести на сайте: площадка не советует уходить из неё, потому что история сообщений пригодится, если дойдёт до спора.
Пишите на английском, коротко и с цифрами. Чем точнее письмо, тем вероятнее, что в ответ придёт цена, а не встречные вопросы. В первом письме укажите:
- модель из карточки, а для товара под заказ — чертёж или фото с размерами;
- количество, лучше два варианта, например 300 и 1 000 штук: так видно, как меняется цена;
- условия поставки: цену EXW на складе фабрики и стоимость доставки до склада в Китае, который назовёт ваш логист;
- упаковку: сколько штук в коробке, размер и вес коробки — без этих цифр не посчитать доставку, ставка зависит от плотности груза;
- цену и срок изготовления образца;
- просьбу прислать бизнес-лицензию, если компания называет себя фабрикой.
Пример письма:
Hello. We are a wholesale company from Russia. We are interested in model ABC-100. Please quote EXW price for 300 and 1,000 pcs, production lead time and sample price. Please send packing details: pcs per carton, carton size and gross weight. Are you a manufacturer? Please send your business license.
Вместо ABC-100 подставьте модель из карточки. Если поставщик отвечает общими фразами и не называет цену на ваш объём, переходите к следующему.
Как оплатить заказ с Made-in-China из России
У Made-in-China есть защита сделки — Secured Trading Service. Покупатель платит не фабрике, а сайту: деньги держит дочерняя компания Focus Technology, и поставщик получает их, когда покупатель подтвердит получение товара. Если товар не соответствует описанию или пришёл с браком, в течение 30 дней после подтверждения можно потребовать возврат.
Для России этот сервис закрыт: в его правилах Россия стоит в списке из 29 стран и регионов, где он не работает. Поэтому заказ из России оформляют вне сайта — договариваются с фабрикой в переписке и платят ей напрямую. В такой сделке Made-in-China не участвует и за споры по ней не отвечает, разве что поможет сторонам договориться.
Способы оплаты поставщик указывает в профиле: T/T — банковский перевод, L/C — аккредитив, иногда Western Union и PayPal. Для прямой оплаты сам сайт советует:
- до оплаты подписать контракт или проформу-инвойс;
- тщательно проверить банковские реквизиты;
- не платить через Western Union или другого агента по просьбе поставщика: такое требование там называют очень подозрительным;
- заказать контроль загрузки или инспекцию товара.
От себя добавим: получателем платежа должна быть та же компания, что в контракте и в профиле на сайте.
Сам перевод из России тоже может не пройти. С 2024 года китайские банки, опасаясь вторичных санкций США, возвращают часть платежей из России, и деньги зависают или приходят обратно. Платить фабрике самому не обязательно: при выкупе товара заказ поставщику оплачиваем мы.
Фабрика или торговая компания: что проверить до оплаты
На Made-in-China торгуют и производители, и перекупщики, и по профилю их не всегда отличишь. В поле «Тип бизнеса» часто стоят оба варианта сразу: «Производитель/Завод & Торговая компания». А бывает, что тип и вовсе не совпадает с делом. Компания из Иу с Trading Firm в названии указывает тип «Производитель/Завод», а в основных товарах у неё аксессуары для велосипедов, гитарные принадлежности, игрушки и бытовая электроника. Одна фабрика столько разного не выпускает.
Перед оплатой проверьте:
- отчёт аудита, если он есть: по разделу о производстве и фотографиям видно, есть ли у компании цеха и оборудование под ваш товар;
- список основных товаров: фабрика обычно выпускает одну-две группы похожих вещей;
- регистрационный номер и бизнес-лицензию — площадка советует запросить их у поставщика и звонить на телефон компании, не на мобильный менеджера;
- адрес в лицензии и в профиле: он должен совпадать.
Проверку поставщика можно отдать нам. Пришлите ссылку на товар или страницу поставщика на Made-in-China и напишите, что везёте, примерный вес и объём партии. Мы проверим фабрику, оплатим заказ, примем груз на складе в Китае и привезём его в Екатеринбург. Небольшие партии, от 1 кг, едут сборным грузом, быстрая линия идёт 15–20 дней, а образцы удобнее отправить авиа. Ставка зависит от плотности груза. Цены примерные, точную сумму назовёт менеджер. Расчёт бесплатный, в рабочее время отвечаем за 30 минут.