OEM: что это простыми словами
OEM — это сокращение от Original Equipment Manufacturer, по-русски «производитель оригинального оборудования». Так называют компанию, которая делает детали или готовые изделия, а продаёт их другая компания под своей маркой.
В закупках из Китая OEM означает производство под ваш бренд по вашему заданию. Вы приносите чертёж или образец, а фабрика выпускает партию с вашим логотипом и в вашей коробке. Бренд стоит везде, где его увидит покупатель: на товаре, на коробке, на ярлыке и во вкладыше.
Пример. Вы продаёте на маркетплейсе термокружки и хотите свою модель — с крышкой другой формы и вашим логотипом. Фабрика делает под крышку пресс-форму, а кружки приезжают к вам в коробках с вашим названием. Это и есть OEM.
За задание при этом отвечаете вы. Если в чертеже ошибка или в нём не указан материал, фабрика сделает так, как поняла, и предъявить ей при приёмке будет нечего.
Фабрику, которая так работает, называют OEM-производителем. Своей марки у неё может не быть вовсе. Она зарабатывает на заказах чужих брендов.
Откуда путаница с OEM в запчастях и электронике
У сокращения несколько устоявшихся значений, и «OEM» в объявлении о продаже фары означает не то же самое, что в прайсе китайской фабрики. В русских текстах его пишут и кириллицей, «ОЕМ», смысл от этого не меняется.
Запчасти
В запчастях OEM значит «оригинальная деталь». Её делает тот же производитель, что поставляет такие детали на сборку новых машин. Детали других компаний называют aftermarket, а по-русски — неоригиналом или аналогами.
OEM-номер — номер, которым автопроизводитель обозначил деталь в своём каталоге. По нему ищут и оригинал, и замены. Один номер бывает у нескольких моделей, поэтому применимость к конкретной машине проверяют отдельно.
Электроника
В магазинах техники OEM-версией называют товар для сборщиков, который идёт без розничной коробки. У Intel, например, процессоры в упаковке tray предназначены производителям компьютеров. Кулер к ним обычно не кладут, а гарантию дают продавец или сборщик, а не Intel.
В закупках из Китая слово работает иначе: OEM-фабрика делает товар для чужого бренда, и этот бренд ваш. Если поставщик пишет в карточке товара «OEM», он готов выпустить товар с вашим логотипом.
Чем OEM отличается от ODM и OBM
В переписке с фабриками рядом с OEM встречаются ещё два сокращения. Разница между ними сводится к тому, чей дизайн и чей бренд на товаре.
ODM (Original Design Manufacturer) — фабрика сама разработала товар и выпускает его под брендами разных заказчиков. Вы берёте модель из её каталога и ставите на неё свой логотип. Цвет и мелкие детали фабрика может поменять под вас. Близкая схема — private label: готовый товар фабрики под вашей маркой и в вашей упаковке. Права на модель остаются у фабрики, пока вы их не выкупите, и ту же модель она может продать вашему конкуренту.
OBM (Original Brand Manufacturer) — фабрика продаёт товар под собственным брендом. Вы закупаете готовое и перепродаёте, своя марка не нужна.
| OEM | ODM | OBM | |
|---|---|---|---|
| Чей дизайн | Ваш: чертежи или образец | Фабрики, из её каталога | Фабрики |
| Чей бренд на товаре | Ваш | Ваш | Фабрики |
| У кого права на дизайн | У вас, если это записано в договоре | У фабрики, пока вы их не выкупили | У фабрики |
| Запуск | Дольше и дороже: часто нужна своя оснастка, минимальная партия выше | Быстрее: оснастка уже есть, партия бывает меньше | Покупаете готовый товар |
| Когда выбрать | Есть свой продукт, и его не должны повторить конкуренты | Нужно проверить спрос или быстро выйти на маркетплейс со своим логотипом | Покупатели уже знают бренд фабрики |
Между OEM и ODM бывает и средний вариант: модель фабрики, которую под вас заметно переделали. Тогда отдельно договоритесь, кому принадлежат изменения и новая оснастка.
Как заказать товар под своим брендом в Китае
- Найдите фабрику и проверьте, с кем говорите. Производителей ищут на 1688 и Alibaba или на выставках. У каждой китайской компании есть единый код социального кредита из 18 символов. По нему в госреестре gsxt.gov.cn видно, действует ли компания и чем ей разрешено заниматься. Если в сфере деятельности нет производства (в выписке это слова 生产 или 制造), перед вами торговая компания, а не фабрика.
- Подпишите NNN, прежде чем отправлять чертежи. Обычного NDA мало: он запрещает разглашать ваши данные, а главный риск в том, что фабрика сама начнёт делать ваш товар или выйдет на ваших покупателей напрямую. NNN (non-disclosure, non-use, non-circumvention) закрывает и это.
- Закажите образцы. За образец фабрика может попросить деньги и оплату доставки. Заранее спросите, вычтут ли эту сумму из первой партии, и попросите ответ письменно. Утверждённый образец подпишите вместе с фабрикой и оставьте по экземпляру у себя и у неё. Это золотой образец, с ним потом сравнивают партию.
- Согласуйте минимальную партию. MOQ, минимальный объём заказа, фабрика называет сама, и он зависит от товара. Если под вас делают пресс-форму, MOQ обычно выше, потому что фабрике надо окупить оснастку. В ODM оснастка уже есть, и начать можно с меньшей партии.
- Подпишите договор на производство. В нём описывают материалы и размеры с допусками, упаковку, дату готовности со штрафом за просрочку, порядок приёмки и то, кому принадлежат дизайн и пресс-форма. Юристы, которые ведут споры с китайскими фабриками, советуют писать договор на китайском: английский текст китайский суд всё равно переведёт сам, а имущество у фабрики, как правило, только в Китае.
Что сделать до отгрузки с фабрики
Логотип и упаковка. Способ нанесения логотипа подбирают под материал: печать, гравировка, вышивка, тиснение. Отправьте фабрике макет и сверьте цвет на образце до запуска партии.
Всё, что нужно для продажи в России, печатайте на упаковке сразу. Импортные непродовольственные товары без информации на русском языке продавать нельзя. Для одежды и текстиля техрегламент ТР ТС 017/2011 перечисляет, что должно быть на маркировке: среди прочего изготовитель, состав сырья, размер и знак EAC.
Честный знак. Если товар входит в перечень обязательной маркировки (туда попадают, например, обувь и многие виды одежды), коды нужно нанести ещё до растаможки. Импортёр заказывает их в системе и может передать фабрике, чтобы та нанесла коды на упаковку в Китае.
Сертификат или декларация. Многие товары нельзя продавать без подтверждения соответствия техрегламентам ЕАЭС. Заявителем выступает компания, зарегистрированная в ЕАЭС, обычно импортёр. Китайская фабрика сама заявителем быть не может. Знак EAC наносят на товар, который прошёл оценку соответствия, до выпуска в обращение. Место под него на коробке лучше предусмотреть заранее.
Проверка партии. Инспекцию перед отгрузкой проводят, когда готово не меньше 80% заказа. Инспектор берёт случайную выборку по стандарту ISO 2859-1 и сверяет её с золотым образцом и договором. Остаток оплаты фабрике привяжите к результату проверки.
Риски OEM-заказа и как их снизить
Права на бренд и дизайн
В Китае товарный знак получает тот, кто первым подал заявку. Если ваш бренд первым зарегистрирует кто-то другой, через таможенный реестр Китая он сможет задержать вашу партию как контрафакт, даже если продаёте вы только в России. Поэтому заявку на знак в Китае подают до начала производства. В России права на знак даёт регистрация в Роспатенте, китайская регистрация здесь не работает, и наоборот.
В ODM модель принадлежит фабрике. В OEM запишите в договор, что чертежи и пресс-формы ваши и фабрика вернёт их по первому требованию. Американские юристы Harris Sliwoski описывают случай, когда компания заплатила 200 тысяч долларов за возврат пресс-форм, купленных восемью месяцами раньше за 80 тысяч. Отдельного соглашения об оснастке у неё не было.
Подмена материалов
Первая партия совпадает с образцом, а в следующих появляется материал подешевле или другой поставщик комплектующих. За рубежом это называют quality fade — постепенное падение качества. Помогают золотой образец и пункт договора о том, что любую замену материала фабрика согласует с вами письменно. Проверяйте каждую партию, а не только первую.
Брак с вашим логотипом
Бракованные изделия с вашим брендом фабрика может не выбросить, а продать. Тогда они всплывают у чужих продавцов под вашим названием. Пропишите в договоре, что брак переделывают или уничтожают, и назначьте штраф за нарушение.
Сроки
В OEM много времени уходит ещё до запуска, на образцы и пресс-форму. Потом в график вмешиваются праздники: китайский Новый год в 2027 году приходится на 6 февраля. Фабрики закрываются, а после праздников производство набирает ход постепенно, пока возвращаются рабочие. Закладывайте этот перерыв в график и пишите в договор дату готовности со штрафом за просрочку.
Чем поможет «Белая Панда»
Фабрику и дизайн выбираете вы, а проверку и доставку можно отдать нам. До предоплаты проверим поставщика. Если не хотите переводить деньги в Китай напрямую, оплатим фабрике сами. Готовую партию проверим на складе в Китае до отправки. Оформим белую доставку с документами, а если нужно, поможем с сертификацией. Белая доставка идёт по той же ставке, что и обычная, а пошлины и НДС считаются отдельно по товару.
Привезём груз до Екатеринбурга, маршрут подберём при расчёте. Быстрая линия идёт 15–20 дней, эконом — 25–30 дней. Партия под одним вашим брендом без электроники и магнитов может пойти экономом. Образцы удобнее везти авиа, а небольшую первую партию — сборным грузом, тогда вы платите только за свой вес или объём. Если товар едет на маркетплейс, довезём его до складов Ozon и Wildberries с маркировкой и упаковкой.
Для расчёта пришлите, что везёте, примерный вес, объём и ссылку на товар. Посчитаем бесплатно, в рабочее время ответим за 30 минут. Цены примерные, точную сумму назовёт менеджер. Пишите в Telegram, WhatsApp, MAX или звоните — Пн–Пт с 10:00 до 19:00 по Екатеринбургу.