Три модели работы и что они значат для импортёра
У Яндекс Маркета три схемы, и от выбора зависит, куда поедет ваша партия после таможни.
| Модель | Где товар | Кто доставляет покупателю | Куда едет груз из Китая |
|---|---|---|---|
| FBY | На складе Маркета | Маркет | На склад Маркета |
| FBS | У вас | Маркет забирает | На ваш склад |
| DBS | У вас | Вы сами | На ваш склад |
Для импортёра логика та же, что и на других площадках: FBY избавляет от склада, но требует, чтобы партия приехала полностью готовой к приёмке. FBS даёт буфер и право на ошибку, но требует своего помещения и сборки заказов. DBS имеет смысл для крупногабарита и товаров с особой доставкой.
Практичный сценарий для первой китайской партии — FBS на тест, затем перевод стабильно продающихся SKU на FBY.
Маршруты, сроки и куда именно везти
Складская сеть Маркета меньше, чем у WB, и сконцентрирована вокруг Москвы, Санкт-Петербурга, Ростова-на-Дону, Екатеринбурга, Казани и Новосибирска. Для первой поставки это упрощает задачу: почти всегда целевой точкой будет подмосковный кластер.
| Способ | Срок до МО | Ориентир |
|---|---|---|
| Авто сборный груз | 15–20 дней | $2,0–3,5 / кг |
| Авто отдельная машина | 15–20 дней | от $4 500 / фура |
| ЖД контейнер | 25–40 дней | −15–30% к авто |
| Авиа | 7–12 дней | $6–12 / кг |
К транзиту прибавляйте 3–7 дней на консолидацию в Китае, таможенное оформление и подачу на приёмку. Ставки — ориентир для планирования; они зависят от плотности груза, сезона и загрузки погранпереходов. Сравнение вариантов подробнее — в материале о способах перевозки из Китая.
Требования к товару и упаковке
Точные правила публикуются в личном кабинете продавца и периодически обновляются — сверяйтесь перед каждой отгрузкой. Общая рамка для поставки по FBY:
- Штрихкод на каждой единице — читаемый, не под скотчем и не на сгибе;
- Ярлык на транспортной коробке с данными поставки;
- Паллеты стандартных габаритов, обмотка стретчем, соблюдение лимита по высоте и весу;
- Целостная потребительская упаковка — товар должен выдерживать складскую обработку;
- Коды «Честного знака» для категорий с обязательной маркировкой;
- Срок годности с достаточным остатком — для товаров, где он применим.
Как и в случае с Ozon и WB, большую часть этой работы дешевле сделать в Китае, пока товар ещё на складе консолидации — см. материал о фулфилменте для маркетплейсов.
Если вы уже поставляете на Ozon или WB, не переносите их этикетки механически: штрихкоды генерируются в кабинете каждой площадки отдельно. Это классическая ошибка при выходе на вторую площадку — партию приходится переклеивать.
Документы: то же, что и везде
Маркет, как и другие площадки, вправе запросить документы на товар. Комплект для легальной торговли импортом стандартный:
- внешнеторговый контракт и подтверждение оплаты;
- инвойс и упаковочный лист;
- декларация на товары — основание для вычета НДС и подтверждение легальности;
- декларация или сертификат соответствия ТР ТС, либо отказное письмо;
- документы по маркировке для обязательных категорий.
Требования к документам не зависят от площадки — они определяются категорией товара и техническими регламентами. Что именно нужно в вашем случае, разбираем в статьях о документах для импорта и о сертификации.
Стоит ли выходить на Маркет с китайским товаром
Аргументы за:
- Ниже конкуренция в ряде категорий — особенно в технике, автотоварах, товарах для дома;
- Тот же товар, та же партия. Если вы уже везёте из Китая, выход на вторую площадку требует только переклейки штрихкодов и новой карточки;
- Диверсификация. Блокировка карточки или закрытая приёмка на одной площадке не останавливает продажи целиком.
Аргументы против:
- Меньше трафика, чем у лидеров рынка — по многим категориям оборот будет ниже;
- Меньше складов — сложнее закрывать регионы через FBY;
- Дополнительная операционная нагрузка — ещё один кабинет, свои правила, свои отчёты.
Разумная стратегия для импортёра: не делить первую партию между площадками, а отработать логистику на одной, а затем распределять уже проверенный ассортимент. Сколько единиц закладывать в партию — разбираем в материале о расчёте объёма поставки.